五粮液业绩差强人意巨瓣兜兰

五粮液业绩差强人意 茅台、五粮液两大白酒龙头递出的今年一季度报告业绩均差强人意,风向的转变已经开始影响到白酒巨头原定的市场计划。五粮液日前在北京举行投资者交流会时透露,永福酱酒要推迟到第三季度才有望正式投放市场。

　　有望于三季度上市

　　据了解,五粮液从1991年开始即准备进军酱香型白酒,目前五粮液酱香型白酒生产能力已经达到了2.7万吨。永福酱酒最初打算在2009年国庆中秋上市。

波喜荡

　　在今年3月的成都糖酒会上,五粮液两大掌门人董事长王国春大叶榉树与总裁唐桥少见地同时亮相为永福酱酒发布会大造声势,宣布酱酒产能已超茅台。

　　然而,如今距离2009年国庆已时隔半年兰屿加属,永福酱酒仍然未能登陆市场。目前于第三季度正式投放的计划已比原来部署推迟了整整一年,并且,到时能否如期执行尚未可知。

　　东兴证券食品饮料行业分析师刘家伟分析,永福酱酒作为五粮液新品,推迟上市的主要原因一方面是因为白酒销售季节性的差异,另外一方面考虑到作为新品上市前公司会做更加充分的准备。

　　有分析师指出,今年第一季度,贵州茅台、五粮液等一线白酒品牌业绩均低于市场预期,出现滞涨迹象。市场的新变化可能会打乱厂家原来的一些销售计划。而二季度是白酒的传统淡季,如果上半年主力产品的销售情况不理想,也许会影响到酱酒新品的上市时间。

　　据悉,本周五粮液将专门部署研究酱酒的营销策略,在销售原则上以五粮液为主体,总经销经营。

　　价位空子不好钻

　　3月时,五粮液永福酱酒总经销商银基贸易主席梁国兴曾透露,五粮液首个酱酒定位高端,计划在3个月内在银基旗下数千家直销专卖店和经销陇蜀杜鹃商渠道内铺货。

　　据刘家伟预测,永福酱酒价格重心在500元左右,处于郎酒高端产品和茅台53度之间,目标消费群体为高端消费者。

　　但是白酒营销专家认为,茅台和郎酒定价中间的这个空子并不好钻。因为郎酒近两年势头正猛,也推出了一些高端产品来丰富定价体系,在500元区间现在有15年53度的市场价卖到588元/瓶,销售情况不错,下面卖328元/瓶的10年53度也随时还有提升空间。而酱酒最高端的消费群对茅台有着极高的品牌忠诚度,价格敏感度非常低,绝不会因为永福酱酒的较低定价而降格选择。

　　此外,记者听说,永福酱酒推迟上市还有一个重要原因是,目前经销商不够配合。知情人士透露,银基虽然凭借雄厚的实力影响着庞大的经销商网络,但大家并不看好这款酱酒新品,要谈条件。经销商对目前永福酱酒的宣传还不满意,希望五粮液进一步加大投入,这跟五粮液自己的想法存在矛盾。

　　银基跟史玉柱风格差太远,所以永福酱酒不像黄金酒那样风风火火上市,一方面可以说是五粮液对酱酒特别重视和谨慎,另一方面也暴露出它执行力有点问题,在跟大经销商的合作中显得控制力不足。上述人士称。

　　由于永福酱酒一再推迟上市,刘家伟表示,预计前期投入费用可能较大,对2010年业绩贡献不确定性将增加。

　　多元化发展力不从心

　　五粮液方面称,未来会发展酱香型白酒,与目前的浓香型白酒、保健酒、果酒等一起构成比较完善的产品体系。

　　但是,显然五粮液的这套思路在实践中有点力不从心。五粮液虽然成立保健酒公司多年,但在推广过程中却一直迈不开步子。本来指望靠营销传奇史玉柱出奇制胜,在与巨人集团的签约仪式上王国春豪言:计划在5年内就将保健酒板块做成行业的龙头老大。现在两年过去,黄金酒仍在竞争激烈的保健酒市场里搏杀突围。

　　实际上,多年来,五粮液一直在多元化发展的道路上跌跌撞撞前行着。从尝试经销商多模式合作广泛开发子品牌,到多角度出击试水不同酒类品种,五粮液从来都不专心,而现实表明,五粮液玩不转多条船。

　　四川著名营销专家铁犁认为,五粮液做了些不成功的系列产品是事实,运作上有问题。

脑供血不足的病因
阳痿患者需要注意哪些事项
治疗慢性胃炎得经常喝酸奶
生殖器疱疹会带来哪些危害